Домой Интернет-шоппинг 5 полезных советов, как улучшить продажи в интернет магазине

5 полезных советов, как улучшить продажи в интернет магазине

95
0

Каждая торговая площадка в сети стремится увеличить свою прибыль. Но когда дело доходит до увеличения дохода, большинство маркетологов слепо тратят большую часть бюджета на привлечение клиентов, не доводя до логического завершения их пребывание на сайте. А это может стать быть дорогим удовольствием, и вскоре вы просто увеличите расходы, снижая прибыль. Что нелогично. И даже самая качественная разработка дизайна сайта не поможет улучшить продажи в интернет магазине. Поэтому предлагаем сразу 5 простых в исполнении шагов, которые помогут как опытным, так и начинающим онлайн-предпринимателям.

Рассылайте электронные письма с напоминанием о завершении покупки

Большинство покупателей электронной коммерции добавляют товары в список желаний для покупки позже. Кроме того, большинство онлайн-покупателей чувствительны к ценам и любят скидки. Таким образом, имеет смысл сообщить подписчикам, когда актуальные для них товары поступят в продажу.

Кроме того, вы должны отправить им электронное письмо, когда продукт, который им понравился, будет доступен к покупке, чтобы побудить их сделать ее. Если у вас при этом будет подключена Google Ads реклама, вероятность возврата клиента и завершением им сделки увеличивается в несколько раз.

Выделяйте специальные предложения

Большинство площадок электронной коммерции имеют высокую загруженность контентом. Это приводит к тому, что покупатели часто пропускают выгодные или акционные предложения Чтобы они не терялись в общем потоке обновлений, выделяйте специальные предложения таким образом, чтобы покупатели не могли их пропустить. Это позволит улучшить работу интернет магазина и удержать потенциальных покупателей.

Сделать это можно несколькими способами:

  • Используйте всплывающие окна. Продумывая их дизайн, постарайтесь выделить их из общей цветовой гаммы сайта, не отвлекая при этом покупателя. Ведь основная задача – повысить конверсию покупателей.
  • Используйте информационную панель вверху страницы. Это еще один хороший способ, как улучшить юзабилити интернет магазина. Вы можете отобразить специальные предложения для всех посетителей или настроить таргетинг на конкретных посетителей на основе заранее определенного поведения. Использование геотаргетинга позволяет подчеркнуть политику доставки для конкретной страны, что облегчает конверсию для иностранных покупателей.
  • Сделайте больше боковых панелей. Если вы не хотите навязчивой рекламы выгодных позиций в заголовках, можно использовать боковые панели.

Не забудьте провести A/B-тестирование. Это поможет определить наиболее выгодное место для размещения информации, привлекающее максимальное внимание аудитории.

Видеоконтент считается обязательным условием успеха

Согласно статистике, вероятность покупки после просмотра видео о продукте повышается на 64-85%. Но далеко не каждый ритейлер может позволить себе создание сюжета для каждой позиции, и это нормально.

Видео – отличный способ улучшить свой интернет магазин и повысить конверсию. Если вы не можете позволить снимать ролик для каждого товара, сделайте это для самых продаваемых и дорогих позиций, а также продуктов с наиболее высокой прибылью.

Сосредоточьтесь на первичных и перекрестных продажах

Первичные и перекрестные продажи – самый простой способ улучшить продажи в интернет магазине. Но то, как и кому вы продаете, а также кросс-продажи, определит вероятность роста конверсий. Помочь в этом может и раскрутка сайтов – главное грамотно и ненавязчиво настроить рекламу и оптимизацию.

Вот пример из одного интернет-магазина ювелирных изделий, который делает это максимально правильно. На странице продукта они показывают покупателям похожие товары, чтобы дать им возможность выбрать более дорогой или более дешевый вариант – отличная техника, которая поможет в принятии конечного решения.

На странице оформления заказа они показывают элементы, которые в сочетании с текущей покупкой увеличат стоимость заказа, что опять-таки правильно, и при этом ваш клиент также получит выгоду от этого.

Помните, что улучшить юзабилити интернет магазина не всегда означает большие затраты на рекламу. Правильное выполнение приведенных рекомендаций может помочь вам не только сэкономить бюджет, но и увеличить прибыль.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here