Почему россияне занижают желаемую зарплату на собеседовании

Почему россияне занижают желаемую зарплату на собеседовании — 05.08.2026 — В России на РЕН ТВ

Даже квалифицированные специалисты склонны занижать свою ценность, сравнивая себя с более успешными коллегами.

Эксперт Соломатин: соискатели недооценивают себя при обсуждении зарплаты

Многие соискатели соглашаются на доход ниже возможного из-за неуверенности в своих навыках, незнания реальной ситуации на рынке и некорректного ведения переговоров. Типичные ошибки, которые совершают россияне при обсуждении зарплаты на собеседовании перечислил руководитель управления обучения и развития персонала СК «Росгосстрах Жизнь» Денис Соломатин 5 августа в беседе с «Известиями«.

Эксперт отметил, что даже квалифицированные специалисты склонны занижать свою ценность, сравнивая себя с более успешными коллегами. Кроме того, длительный поиск работы подталкивает к скорейшему принятию предложения, не анализируя условия.

«Кроме того, многие ориентируются на прежний оклад и считают его показателем своей рыночной стоимости. Однако уровень зарплат меняется вместе с рынком труда: одни специалисты становятся более востребованными, а требования к другим профессиям могут снижаться», – объяснил Соломатин.

Он добавил, что ошибкой является первым называть желаемую сумму – это ограничивает возможности для переговоров. Если же назван широкий диапазон, работодатель будет ориентироваться на нижнюю границу.

Кроме того, специалисты часто смотрят только на оклад, забывая о бонусах, премиях и социальном пакете, что искажает оценку предложения. О неуверенности соискателя может свидетельствовать просьба работодателю самому определить «рыночную стоимость» специалиста.

Соломатин советует при обсуждении дохода опираться на профессиональные результаты и показывать, какую пользу кандидат принесет компании. Чтобы узнать адекватный уровень зарплаты, стоит заранее изучить рынок: сравнить вакансии, пообщаться с рекрутерами, пройти несколько собеседований. Прошлый оклад не всегда объективен, особенно для тех, кто долго работает в одной организации и не замечает изменений в отрасли.

Если работодатель не готов сразу предложить желаемую сумму, можно обсудить дополнительные бонусы, пересмотр зарплаты после испытательного срока или другие условия. Уверенность в своих навыках и понимание рынка помогают вести переговоры спокойнее и не соглашаться на доход ниже возможностей.

Ранее, 4 августа, сообщалось, что зумеры стали все чаще приходить на собеседования с родителями. 

РЕН ТВ в мессенджере «МАКС» – главный по происшествиям